경쟁이 심한 시장 환경 하에서의 마케팅은 제품을 판매하는 것이 아니라 고객의 마음을 빼앗는 활동이다. 고객의 마음을 사로잡기 위한 제품 포지셔닝에 대하여 개념 정의, 유형, 절차

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목차

[마케팅원론] 경쟁이 심한 시장 환경 하에서의 마케팅은 제품을 판매하는 것이 아니라 고객의 마음을 빼앗는 활동이다. 고객의 마음을 사로잡기 위한 제품 포지셔닝에 대하여 개념 정의, 유형, 절차 등에 대해 논술하시오.

1. 제품 포지셔닝(positioning)의 개념과 정의

2. 제품 포지셔닝의 유형과 전략
1) 분류에서의 포지셔닝
(1) 상품분류에 의한 포지셔닝
(2) 관련상품에 의한 포지셔닝
(3) 생활장면 분류에 의한 포지셔닝
(4) 세 분류에 의한 포지셔닝

2) 인지창조 측면에서의 포지셔닝
(1) 서열형 포지셔닝
(2) 효용열거형 포지셔닝
(3) 평가척도형

3. 제품 포지셔닝 절차와 방법
1) 1단계 : 경쟁범위에 대한 정의
2) 2단계 : 경쟁관계를 지배하는 차원이나 속성의 파악
3) 3단계 : 경쟁 Position의 결정
4) 4단계 : 소비자에게 매력적인 Position의 결정
5) 5단계 : 포지셔닝 결정
6) 6단계: 포지션의 사후관리

본문

집단에 의해서 제품을 포지셔닝시키는 경우이다. 이는 사용자들의 개인적 특성, 젊음, 현대성, 건강의식 그리고 집단의 취미 등에 의해서 측정할 수 있다. 예를 들면 젊은 층을 대상으로 한 청량음료광고, 어린이를 대상으로 한 베이비화장품 광고 등이다.

2) 인지창조 측면에서의 포지셔닝
어떤 분류에 의해서 위치가 결정되었을 때 그 안에서 다시 효용, 인지구조로 분화하고 그 인지구조 내에서 포지션을 명시함으로써 경쟁 브랜드와의 관계와 소비자의 욕구(이상점)을 명확히 할 수 있다.

(1) 서열형 포지셔닝
그 분류 중에서 서열에 따라 위치를 명시하는 것으로

참고문헌

김진한, 전략적 포지셔닝 이론과 사례, 와이미디어, 2008 구자룡, 한국형 포지셔닝, 원앤원북스, 2003 함주한, 마케팅 무작정 따라하기, 길벗, 2008